O setor nacional de áudio profissional e instrumentos musicais tem-se tornado cada vez mais competitivo e especializado. As empresas estão mais agressivas na conquista de clientes, e a busca por diferenciais que as destaquem é essencial para a sobrevivência no mercado.
As fabricantes Onerr, Someco — que também é distribuidora da Peavey — e Moug passaram por mudanças recentes em suas empresas e, para isso, se propuseram a alterar vários aspectos de suas operações. Conheça os caminhos percorridos pelas três empresas e todas suas novidades para se adaptarem à nova realidade do segmento.

Onerr: reestruturação no modelo de negócios

Depois de uma crise instaurada por problemas para produção e entrega de uma nova linha de produtos, lançados na Expomusic no ano passado, a Onerr precisou de muita organização, paciência e força para se superar e reposicionar seus produtos. Com ações ousadas e inovadoras, a empresa também criou novas soluções para a venda de sua tecnologia. Nessa entrevista, o sócio Gesner Souza explica os problemas e soluções encontrados pela empresa no último ano.

O que aconteceu com os pedidos realizados na Expomusic?

Foi um fato lamentável para a Onerr, porque não conseguimos cumprir os prazos de entrega dos pedidos realizados na feira, por conta de atraso, parte na produção, parte no projeto desses equipamentos. O problema aconteceu na série de amplificadores Block 70, lançada na Expo. Estes eram amplificadores diferentes para a Onerr e optamos por refazer todo o circuito digital, o que causou uma série de problemas na parte de produção e desenvolvimento. Agora já conseguimos resgatar a produção desses produtos e esperamos entregar todos até o fim do primeiro semestre e resolver esse mal ocasionado pelo atraso.

Quais são as inovações dos amplificadores Block?

Esses amplificadores são baseados em processamento de áudio digital — a Onerr acredita bastante nesse mercado, que está sendo usado pelos maiores fabricantes de áudio do mundo. Todo o sinal é totalmente digitalizado na entrada do equipamento. Ele é tratado digitalmente e depois é convertido novamente para um sinal analógico. Com isso ganhamos muitas possibilidades de agregar efeitos, tratar o sinal com equalizações mais adequada e implementar vários outros recursos. Desde a simulação de amplificadores valvulados até a implementação de todos os efeitos digitais.

Quais são os equipamentos da linha Block?

O primeiro é o Block 70 FX, equipamento exclusivo para guitarras; o Block 70 BA, indicado para baixos; e o MT, um monitor que pode ser utilizado tanto para violões quanto para teclados. Tem o Stallion 100, um amplificador para guitarras com dois alto-falantes — formato mais tradicional entre os guitarristas.

Qual é o público-alvo para esses produtos?

Sempre digo que um instrumento musical é muito difícil de ser rotulado no sentido de ser usado para amador ou para profissional. Porque você pode fazer música com equipamentos profissionais ou amadores. Na verdade, a criatividade maior vem do músico. Ele pode utilizar esses equipamentos em casa, para ensaiar com a banda, pode levar e tocar com os amigos ou mesmo microfonar o equipamento para shows maiores. Isso depende da demanda de cada um.

Qual é o novo modelo de negócios implantado pela Onerr?

Ele foi cogitado quando percebemos o grande investimento que fizemos na área do áudio digital, com pesquisa e desenvolvimento. Temos soluções de tecnologia para quem fabrica caixas ativas, mixers e racks para áudio profissional, só que a Onerr não fabrica esse tipo de produto. Mas podemos oferecer essa tecnologia para outros fabricantes se beneficiarem.

A missão é a seguinte: fazer com que o concorrente veja a Onerr como um parceiro e não como um rival. A ideia é oferecer todo o nosso know-how em tecnologia de áudio digital para que as empresas possam agregar valor a seus produtos. Este é o desafio: fazer com que elas nos vejam como um fornecedor de tecnologia, sem que precisem partir do zero ou investir em corpo de engenharia para daqui a alguns anos terem resultados de algoritmos validados etc. Já temos tudo validado e queremos dividir com o mercado.

Mas como a Onner conseguirá evitar o conflito com as marcas interessadas?

Da mesma maneira que não queremos que nos vejam como concorrentes, nós não os vemos como rivais. O motivo é simples: não fabricamos nada nesse segmento de mercado. A Onerr não possui produtos na linha de áudio profissional, por exemplo. Não produzimos mixers. Produzimos pedaleiras e amplificadores. Obviamente, se uma empresa quiser produzir uma pedaleira, nós poderemos oferecer essa solução. Se nós não fornecermos, outra empresa o fará. Então, por que não nós, que somos brasileiros?

TOP 3 Onerr

Amplificador Onerr Block 70X

Combo para guitarra com 70 W RMS. Possui emulação de vários tipos de amplificadores. Além dos efeitos mais utilizados pelos guitarristas, possui um Digital Delay com controles de LEVEL, FEEDBACK e TAP TEMPO; e Digital Reverb de 24 bits de resolução de áudio.

Amplificador Onerr Stallion — 100

Amplificador para guitarra com 100 W RMS e dois alto-falantes. Possui as mesmas características do Block 70X, como emulação de vários amplificadores e efeitos; no entanto, tem maior potência.

Amplificador Onerr Block 70BA

Para contrabaixo o combo com 70 W RMS. O seletor AMP TYPE permite escolher um entre vários estilos de amplificadores emulados. Os efeitos mais utilizados pelos baixistas também estão presentes no Block 70BA, como chorus, compressor e envelope filter.

Raio X — Onerr

O que faz:  Amplificadores, pedais de efeitos e acessórios
Fundação: 1986
Diretoria: Gesner Souza, Marcelo Mendes, Antonio Oliveira
Funcionários: 40
Site: www.onerr.com.br

Someco: aproximação com o cliente

Depois de intensas alterações na Someco, a empresa se reposiciona de forma a dar atendimento diferenciado aos lojistas. Focando em ações de relacionamento e no lançamento de diversos produtos, a empresa embasa seu crescimento nas ações estruturais realizadas ao longo dos últimos anos.

No setor de áudio profissional, a empresa distribui a Peavey, Crest Audio e Novik Neo no Brasil e na América Latina, e também fabrica a marca SKP, além de trabalhar com equipamentos de áudio automotivo. Confira a entrevista com o diretor geral no Brasil, Marcelo Palacios.

Quais foram as alterações estruturais que a Someco realizou nos últimos tempos?

Em 2007 iniciamos as mudanças no sistema logístico e nos de informação, para um padrão mais eficiente de atendimento. Em 2008, mudamos o sistema de gestão comercial, além de parte do quadro de representantes. Buscamos profissionais mais qualificados para dar atendimento diferenciado a nossos clientes.

Também houve alterações na política de remuneração da equipe de vendas, foi desenvolvido um sistema de premiações que incentiva aqueles esforços comerciais que estão alinhados aos objetivos estratégicos da empresa. Já em 2009 focamos nas mudanças em nossa sede. Reformamos todo o prédio com foco na recepção dos clientes. Criamos três showrooms para receber os lojistas e apresentar nossos produtos. Foi um ano com foco no fortalecimento do relacionamento com os clientes estratégicos.

Quais são os lançamentos da Someco para 2010?

Para a linha SKP estamos apresentando muitas novidades, mais de 60 itens para lançar até o fim do primeiro semestre. O foco é conseguir um posicionamento forte na linha de produtos amplificados, como caixas amplificadas, amplificadores, mesas de som amplificadas e sistemas line array ativos. Inclusive, desde 2009, estamos executando uma série de palestras técnicas de amplificação profissional junto ao C.A.M. (Colégio de Aprendizagem Moderna), levando informação ao profissional de áudio das principais cidades do país. Por outra parte, a linha Vypyr, por exemplo, é o mais novo amplificador para guitarra da Peavey, que fornece 24 simulações de amplificadores, muito premiada nos Estados Unidos. Durante os salões Namm e Musikmesse de 2010, a linha de 15 W recebeu a premiação de melhor amplificador do ano. Realmente é uma linha totalmente diferenciada, que está fazendo muito sucesso de vendas no mercado brasileiro, principalmente na região sudeste.

Qual é o foco de trabalho da linha SKP para este ano?

Parte da linha já é conhecida do mercado, nacional e internacional, e outra parte é totalmente nova. Dentro da linha SKP, a linha Max D, por exemplo, é um produto realmente inovador para o mercado brasileiro e está um passo à frente de outras linhas disponíveis no mercado. Nesse lançamento, a tecnologia está proporcionando um tipo de produto muito mais leve do que os amplificadores tradicionais. Só para se ter uma ideia, conseguimos fazer um amplificador de 3.600 W de potência RMS pesar apenas 6,1 kg.

E o grande ponto de destaque desse amplificador é o preço. Há muito pouco tempo se conseguia fazer um amplificador com essa tecnologia digital, mas ele chegava a custar cinco ou seis vezes mais do que o valor atual. É muita tecnologia envolvida para conseguir esse resultado. E isso deixa esse tipo de produto acessível ao profissional de áudio.

Quais os próximos passos da Someco?

Em relação a 2008, ano que nós utilizamos como base, nós temos uma previsão de crescimento corporativo de aproximadamente 35%. Eu foco em 2008, porque foi um ano muito positivo para o mercado de áudio e instrumentos musicais. Se fosse em relação ao ano passado, nós ainda poderíamos aumentar um pouco essa margem. E isso demonstra as estratégias e previsões agressivas da Someco para 2010.

Para o Brasil, existe um planejamento de crescimento acelerado: para o segundo trimestre de 2010 terminaremos de apresentar nossos lançamentos para o ano, tanto da linha SKP quanto da Peavey. A linha SKP já tem vários produtos reconhecidos no País e estamos levando nossa marca para diversos países da America Latina. Temos vários lançamentos programados e aumentaremos cada vez mais nossa participação no mercado de áudio profissional.

Top 3 Someco

Amplificador Vypyr 75

A linha Vypyr, da Peavey, recebeu o prêmio de melhor amplificador de guitarras de 2010, concedido durante a Musikmesse, em Frankfurt, além de outros prêmios. O amplificador emula diversos amplificadores, possui diversos efeitos e potência de 75 W RMS.

Amplificador SKP Pro Audio — MAX D 4210

Amplificador com saída de 3.600 W RMS tem como principal característica sua tecnologia, que permite ao aparelho pesar muito menos do que os amplificadores de mesma potência. São apenas 6,1 kg, facilitando muito o transporte do equipamento.

SKP Série LA — Sistema ativo line array

A série LA está composta de um subwoofer ativo e uma coleção de alto-falantes passivos médios e altos. O sistema possui a vantagem de uma instalação fácil e flexível devida à presença de gabinetes pequenos.

RAIO X: Someco Brasil

O que faz: Áudio profissional e automotivo
País de origem:  Argentina, desde 1997 no Brasil
Fundação: 1946 (Argentina) –
Diretoria: Marcelo Palacios
Funcionários: 30
Site: www.someco.com.br

MOUG: Sob nova direção

Depois do afastamento do fundador da Moug, Flavio Belloti, por razões particulares, Vanderlei Choqueta assumiu a direção da fabricante de amplificadores. A empresa estreou na Expomusic 2004 e de lá para cá vem conquistando cada vez mais espaço no mercado nacional. Para 2010, a diretoria da Moug prevê um crescimento de 25% em relação ao ano anterior e pretende começar a exportar seus produtos num futuro próximo. Leia o que diz Vanderlei sobre como as mudanças na diretoria afetarão a atuação da empresa no mercado.

Como essa mudança na direção se refletirá nos negócios da Moug?

Esperamos que todas as alterações nos proporcionem melhor desempenho em diversos setores e que o relacionamento com nossos parceiros se estreite ainda mais. Estamos atuando em todas as regiões com novos representantes e intensificando nossas atividades. Isso se refletirá no resultado final também para o consumidor.

Em termos de administração e logística, quais serão as mudanças da empresa?

É uma nova gestão. São novos conceitos, nova estruturação, organograma e fluxograma diferenciados da anterior. Eu não poderia dizer se este ou aquele departamento foi mais ou menos afetado. Estamos reformulando “toda” a empresa com muita motivação. É um grande desafio, mas acreditamos que essas ações terão resultados muito positivos.

Como funciona a parceria entre a Moug e a Meteoro?

A parceria surgiu no nascimento da marca e continua como uma consultoria relacionada aos novos projetos e lançamentos. É uma consultoria técnica. A partir daí, buscamos parcerias na área comercial de vendas. Atualmente, a supervisão está com o José Carlos (Carlão), da Meteoro, e com alguns representantes em comum, indicados pela indústria, que também trabalham com nossa marca. Mas a influência nos negócios continua forte e presente no quesito qualidade.

Quais são as inovações tecnológicas que a Moug está trazendo para seus produtos em 2010?

Esse tipo de inovação depende muito das pesquisas e consultoria feitas junto à Meteoro, mas já temos planos com relação às novas tecnologias USB e afins. Pretendemos oferecer ao consumidor maior qualidade e mais opções em um só produto. É aguardar para conferir, mas pode acreditar que mudanças visíveis estarão por vir com a contratação de experientes engenheiros para compor nosso quadro funcional. Temos novos projetos na linha de potências e mesas a um custo surpreendente para mercado e consumidores.

Qual a estratégia da Moug para divulgar seus produtos para os lojistas?

Estaremos presentes em todas as feiras itinerantes realizadas pela M&M em diversas capitais do País durante 2010 e também na Expomusic. A web será mais explorada, seguindo o curso atual do mercado mundial. Assim, desenvolveremos inovações com a nova gestão, mas assegurando um estudo detalhado, de acordo com o feedback do que já estamos realizando.

Nos últimos anos temos visto a entrada de diversos competidores nesse segmento. Qual grande diferencial nos produtos tem sido percebido pelos consumidores atualmente?

Encaramos a chegada desses produtos como uma consequência natural do mercado mundial. Digo isso com relação a outros mercados também. Precisamos garantir aos consumidores a identidade de nossos equipamentos. Assim, procuramos reforçar os serviços prestados com peças de reposição e assistência técnica autorizada, a fim de tranquilizar os clientes, garantindo maior durabilidade. É um diferencial importante, pois o consumidor está atento e sabe que precisa se preocupar com o futuro do produto. A satisfação cria nossa identidade e queremos mantê-la atrelada à marca, além do diferencial sonoro, muito adequado à qualidade e às nuances do músico brasileiro.

Top 3 Moug

GS20

Amplificador de pequeno porte para guitarristas, para quem precisa de mobilidade. Com potência de 20 W RMS e distorção já incluída, o equipamento é indicado para estudo em casa ou pequenos ensaios.

30S CB

Amplificador de baixo com 30 W de potência RMS. Boa resposta para graves e acabamento em carpete, o cubo 30S CB possui um formato angular que o permite ficar na posição vertical ou declinada.

Mesa MX 8.02 USB

Mesa com oito canais, sendo quatro entradas XLR. Possui entrada USB e controle remoto. Leve e compacta, a mesa se adapta às mais diversas ocasiões e a vários ambientes. 
 
Raio X — Moug

O que faz: Amplificadores, mesas de som e acessórios
Fundação: Setembro de 2004
Diretoria: Vanderlei Choqueta
Funcionários: 60
Site: www.mougsound.com.br