Como usar o tempo a seu favor

Com avanço cada vez mais rápido das tecnologias, os lojistas devem se preparar para receber os novos equipamentos e estarem prontos para orientar os clientes

Quanto mais o tempo passa, maiores são as inovações tecnológicas disponíveis. E isso certamente traz desordem na maneira que encaramos os produtos sempre diferenciados que chegam às prateleiras.

Veja a seguinte situação: um lojista enfim decide investir no segmento de tecnologia baseado no estudo dos produtos que mais vendem nesse setor. Ao contatar os fornecedores de tais equipamentos, nota que os mesmos já foram substituídos por outros e que esse setor de mercado sempre se encontra em atualização e, sobretudo, expansão.

Quando olhamos para um novo empreendimento, percebemos que a necessidade de um plano de negócios é fundamental para a correta execução das ações pretendidas e conseqüente colheita dos objetivos pretendidos. No entanto, ao focarmos o mercado de tecnologia, vemos que nosso plano de negócios acaba sendo muito artificial e não compatível com o formato espaço/tempo que o segmento requer.

Explico: investir em tecnologia requer alguns “sacrifícios”, mas notamos que a lucratividade aumenta bastante, sem falar na rentabilidade atingida com relação à concorrência.

Os sacrifícios que o lojista enfrenta para entrar no mercado de tecnologia são os seguintes:

1 Criar em sua loja diferentes espaços destinados a produtos de tecnologia. Não os concentre em único lugar. Lembre-se que existe uma diversidade de músicos e cada um busca a tecnologia voltada ao seu instrumento.

2 Ligar os produtos. É tão difícil assim? Desperte a curiosidade de seus funcionários e depois de seus consumidores. É tão mais fácil vender algo do qual se entende e se gosta.

3 Treinar vendedores. Um vendedor deste segmento merece sua atenção. Escolha uma pessoa suficientemente dinâmica e fluente para poder ensinar até o mais teimoso de sua equipe.

4 Atualização constante. Assine revistas sobre o assunto, procure a informação na internet, pesquise a concorrência. Descubra o que é melhor.

Não acredito que fazer isso seja tão complicado, visto que se faz impossível voltar ao passado, pode-se deduzir que investir em produtos de tecnologia é uma interessante rota a ser tomada o quanto antes.

Exclusivamente aos vendedores

Pessoal, no inicio de minha carreira precisei aprender muito para poder vender ao cliente da loja onde eu trabalhava. Naquele tempo não havia internet. A informação também era escassa e tudo que sabíamos vinha das experiências que tínhamos em visitas ao exterior. Com a abertura das importações pudemos por as mãos nos produtos e assim estudá-los melhor. Então percebi que para me destacar entre tantos profissionais de venda, precisava ter algo diferente. No estudo de como cada aparelho funciona, encontrei uma maneira de me destacar e conquistar a confiança de meus clientes. Com isso aumentei minhas vendas e segui minha carreira até hoje. Ainda bem que o tempo anda pra frente (risos).

Vendedores do mercado de música no Brasil, uni-vos!  Estudem os produtos, sempre, e a comissão será maior – uma vez que mais vendas acontecerão.

Estejam certos disso. Coloquem-se na posição de que, a cada produto lançado existe uma nova oportunidade de venda sendo gerada. Quem souber aproveitá-la antes que o restante colherá os frutos antecipadamente também. A criação da fidelidade parte desse princípio. Ofereça produtos que você conhece e que ninguém tenha para vender. Isso lhe dará um destaque ainda maior entre seus pares, chefes e até mesmo concorrentes. 

Vamos à luta!

Para refletir: Uma breve história do tempo

“...O tempo imaginário não é distinguível em termos de direção no espaço. Pode-se ir para o Norte assim como retornar para o Sul; igualmente, se alguém pode ir para a frente no tempo imaginário, também teria que ser possível voltar e ir em direção contrária. Isto significa que pode haver uma diferença desprezível entre as direções no tempo imaginário (passado e futuro). Por outro lado, quando olhamos para o tempo “real”, existe uma enorme diferença entre as direções (para frente e para trás), como todos sabemos. De onde esta diferença entre passado e futuro vem?  Por que lembramos do passado e não lembramos do futuro?”

O trecho acima foi extraído do livro Uma Breve história do tempo, do físico e filósofo Stephen Hawking, do qual eu destaco ainda outra frase muito interessante: “A desordem aumenta com o tempo porque medimos o tempo na direção que a desordem aumenta”.