Engenheiro de som pela Universidade de Berklee e formado em negócios pelas universidades de Harvard e Villa Nova, EUA, Anthony Lamond é o jovem de 29 anos responsável pelas vendas da Numark para a América Latina. Ele esteve no Brasil em maio para promover as marcas que representa, realizando eventos para lojistas nas cidades de Belo Horizonte, Salvador e Rio de Janeiro. Durante a visita, recebeu a revista Música & Mercado e falou sobre o futuro do mercado latino-americano e brasileiro, especificamente

Com mais de 30 anos de experiência no efervescente mercado norte-americano, a Numark expande cada vez mais sua atuação mundo afora. Com produtos diversos, que vão de equipamentos de áudio caseiros a soluções profissionais para DJs, a empresa investe na divulgação e treinamento para os usuários, a fim de expandir para mercados em que ainda não está presente.
A Numark possui quatro marcas no setor de áudio e instrumentos musicais: a homônima, Numark, a Akai Professional, a Alesis e Ion Audio. Também é distribuidora dos softwares Ableton, por meio da Akai Professional. Há três anos no comando das vendas na América Latina, Anthony Lamond confirma a evolução do reconhecimento de seus produtos: “No primeiro ano em que trabalhei com essas marcas, elas cresceram 50%, e mais 15% nos dois anos seguintes”.
Segundo ele, o mercado latino-americano já está consolidado, mas ainda pode crescer muito nos próximos anos. No caso do Brasil, por exemplo, a maioria das lojas ainda não possui espaço apropriado para receber os produtos para DJs, o que representa uma grande oportunidade a ser explorada. “Tenho certeza de que nos próximos anos veremos um aumento grande em lojas desse tipo no Brasil. A Numark é a única marca que tem todos os tipos de controladores para DJs. Temos toca-discos, interfaces, microfones e vários produtos que terão alta demanda no Brasil”, afirma Lamond.

Difíceis de usar?

Com relação a seus produtos no Brasil, um dos preconceitos a serem quebrados pela Numark é de que eles seriam difíceis de usar. Entre os equipamentos mais vendidos pela empresa, destaca-se a mesa controladora Numark NS7 (veja quadro na pág. XX), que leva a fama ter uma usabilidade complexa. “Muitas pessoas pensam que o NS7 é muito complicado, mas quando fazemos seminários e elas têm a oportunidade de usar o produto, ficam surpreendidas com a facilidade de operação”, comenta o executivo.

Outro ponto importante na estratégia para a América Latina é a diminuição do tempo entre os lançamentos no mercado norte-americano e a chegada dos produtos no hemisfério Sul. Já em 2009, a empresa fez o lançamento da própria linha NS7 e no mesmo dia para o Brasil. Tudo para conseguir a receptividade imediata do consumidor nacional.

Aliás, outra tática usada na região se dá nas distintas formas de atuação em cada país. Para Lamond, a identificação das oportunidades e chances de cada lugar é fundamental para o sucesso sustentável da empresa. “Todos os países da América Latina são importantes para nós: os grandes, os pequenos. Todos têm DJs, músicos e jovens interessados em música”, afirma Anthony.

No Brasil

Junto com seus distribuidores, a empresa adapta seus produtos às necessidades do consumidor brasileiro, trazendo características próprias e exclusivas. “Temos a tecnologia e eu tenho o apoio da minha empresa, do escritório na Ásia, das fábricas, dos departamentos de marketing e desenvolvimento para produzir produtos exclusivos para a América Latina”, confirma Lamond.

E por falar em marketing, a empresa desenvolveu a campanha chamada Digital DJ Workshop. O objetivo é treinar interessados a utilizar as novas tecnologias e mostrar seus benefícios. A turnê começou na Argentina, em 2008, e atualmente está em terras brasileiras. “Estou muito comprometido com esse tipo de educação”, comenta Lamond.

De acordo com o gerente de vendas, a relação com as distribuidoras brasileiras é muito boa. Aqui no país, ela fica por conta das empresas ProShows e Habro. Anthony Lamond escolhe seus distribuidores valorizando o trado deles com os serviços de assistência técnica e o trabalho em marketing. A relação deve ser boa e estável. “Sempre estou estudando o trabalho das distribuidoras e pronto para mudar quando for necessário.

Precisamos estar prontos para tomar decisões difíceis”, completa o executivo.

A pirataria

Um dos maiores desafios para o contínuo crescimento da empresa é o combate à pirataria, principalmente no caso dos softwares da Ableton, cujo principal produto é o Suite Live 8 (foto). O software é um dos produtos mais importantes da Akai Professional, por conta de sua mesa controladora APC40, que necessita dele para funcionar.

Segundo Lamond, a empresa está buscando formas de driblar as cópias ilegais para tentar minimizar os prejuízos. Mas isso não é suficiente. As medidas para combater a pirataria são ainda mais abrangentes, indo até o valor final do produto. “Temos feito muitos seminários para mostrar como utilizar o software e estou tentando fazer que o preço dos produtos da Ableton na América Latina sejam os mais baixos possíveis”, ressalta o executivo.

Futuro da música

Ao final da entrevista, chega a hora da pergunta que trata do resultado final de todas essas ações: a música. Mas, ao ser questionado se os produtos da Numark estariam substituindo os tradicionais instrumentos acústicos, Anthony Lamond é incisivo: “Não, nunca. Utilizar softwares, baterias eletrônicas, instrumentos de vento virtual deve ser uma ajuda para o músico, algo extra para fazer e manter a beleza da música, mas com muita liberdade. Escutar um músico ao vivo é uma experiência única que não pode ser substituída por nada”, conclui.

Raio X Executivo

Nome: Anthony Lamond
Experiência no mercado: 8 anos
Formação: Produção e engenharia musical
Empresa: Numark Industries
Marcas: Numark, Alesis, Akai Professional, ION Audio, Ableton
Cargo: Gerente de Vendas para a América Latina
Ano de fundação da empresa: 1971 USA
Quantidade de países onde atua: mais de 70
Distribuidoras no Brasil: Proshows (Numark) + Habro (Alesis + Akai Pro) + Opeco (ION Audio)